记者专访安华瓷砖销售部经理安华卫浴瓷砖销售部经理程振柴油发动机
时间：2022/09/15 13:53:09 编辑：
记者专访安华瓷砖销售部经理-安华卫浴,瓷砖,销售部经理程振
2011年10月15日至16日，安华卫浴·瓷砖开启靠前波赴厂家团购风暴。来自广西梧州的一百多位业主们直接到佛山安华公司总部(5000平方展厅)进行团购，优惠价低至4折。除了有物美价廉的团购产品，安华公司总部还为业主们准备了畅游佛山的旅行计划，感受岭南文化。 为了进一步了解这次团购活动诞生的细节，本网记者采访了安华瓷砖销售部经理程振先生。 专访安华瓷砖销售部经理程振 【记者】安华瓷砖现在市场的表现如何？ 【程振】应该说在起步阶段，但还算达到了预定的目标，销售情况相对别的瓷砖品牌，我们发展的速度是很快。但是对于我们自己的要求，我们觉得应该可以更快，因为安华这个品牌在国内陶瓷行业来讲是有着非常高的知名度、非常高的美誉度和非常大的影响力，所以按照我们的要求来走会发展得更快。 【记者】今年前三季度的销售增长额是多少？ 【程振】因为我们的基数不高，所以我们有差不多翻两番。 【记者】这次是梧州的团购，接下来全国其他地区会不会有类似的活动？ 【程振】我们这是一个新的模式，这种模式我们会在全国的范围内推广。不一定是全部带到工厂来，有可能是我们工厂走出去，带到工厂来主要是在华南区域，就是离工厂比较近、交通比较便利的城市，我们工厂主要在华南这块进行一个厂家***团购的推广。 【记者】安华瓷砖在做市场营销的时候，会不会单独于卫浴做一些特别的团购营销模式？ 【程振】瓷砖跟卫浴有相同的也有不同的，有相通的也有相区别的。相同的就是我们安华是一个大安华的品牌，发展整体家居的推广模式。我们在全国的推广都是以这种整体的家居的模式推广，以后我们还会有一些橱柜进行这种产业推广，会进行产品线的继续延伸。 不同之处就是瓷砖跟卫浴的销售模式也有一些不同的。瓷砖相对于卫浴来讲，他是属于半成品，所以它更侧重于设计的方案。卫浴可能更侧重于产品的单品视觉表现，瓷砖更侧重于这种整体的综合视觉表现。所以在销售上会有所区别，卫浴主要是侧重于功能的体验，体验式营销，而瓷砖更侧重于设计营销。根据这些不同点我们采取不同的营销模式。瓷砖跟卫浴联合起来整合的销售模式会有一些全新的销售方式出来，包括像今天这样的团购，也包括电子商务，都会有一些新的销售模式出来。 【记者】佛山这次的解除限购令朝令夕改，对安华有什么影响？ 【程振】我们认为对房地产的调控对我们影响不会有太大。靠前，安华具有一定的品牌影响力，客户需要购买同类产品基本都会想到安华。第二，国家房调限制的是炒房团，对于住房这种丈母娘需求而买房装修的客户群体是不会有影响的。刚性需求不会减少，买房装修的人也不会少，所以这种限购令对于房地产是有一部分影响，对于我们这个消费市场不会有影响。 【记者】国庆期间安华的正规网店推广促销比较多，不知道瓷砖是不是也有在网店上销售？ 【程振】瓷砖我们也在做这个筹备，瓷砖的正规网店也在做，明年网络的销售推广力度会更大。我们后期的目标是跟类似苏宁电器这样的商超做一样的网店的形式，就是以正规网站网络销售平台的模式出现。 【记者】预计在什么时候出现？ 【程振】网店瓷砖应该是在年底到明年初这段时间会到网上各大商城去开店，我们自己的正规网站销售平台应该明年可能会启动。 【记者】谢谢您接受我们的采访！